“我们销售柳林酒，说到底是要把自己的一颗心，一颗真心，怎样安放的问题！虚情假意不行，三心二意不行，四平八稳也不行。”冯子院这样说道。
对于陕西泽誉宣商贸有限公司的冯子院来说，推销柳林酒，是安放自己内心的一种方式，让自己的人生闪烁着无限的精彩和光芒。
冯子院坦言，他把自己的一颗真心，安放到柳林酒上，安放在柳林酒脚步涉足的黄河、长江流域，安放到柳林酒风靡的新疆、海南，河南，四川，内蒙等地的城市与农村，安放在无数的饭店、酒桌，安放在莽莽苍苍的人海之中，让柳林酒成为酒桌的梦想，成为“一壶浊酒喜相逢”的向往，成为亲情碰撞、友情升华的最佳美酒。
“我们卖出去的柳林酒，不仅仅是酒，更是文化、精神、历史、品牌、情怀。每当人们端起酒杯，喝起柳林酒，就应该想到它厚重的历史、经典的工艺、非凡的记忆。”在读懂柳林酒的悠久历史后，冯子院下定决心要将柳林酒故事传递到人们的日常生活中，渗透到人们的心灵和情感之中。
据史料记载，5000多年前，炎帝在姜水流域（现在的宝鸡地区），带领民众耕地种田，亲酿美酒，宝鸡地区因此出现造酒之法，凤香型柳林酒源于此；3000多年前，西周时期，周武王亲率大军，讨伐殷商附属国耆国，灭国后班师回朝，与周公、毕公、召公等六人饮秦酒庆贺，这里的秦酒，便是柳林酒；2000多年前，雍城（如今的宝鸡凤翔县），就是大秦王朝的国都，时间长达294年，前后共有19位秦国国君在这里执政，秦穆公曾在雍城以柳林酒宴请群臣；秦国灭六国，统一天下，秦始皇以秦酒举行了隆重的开国登基称帝大典,再次下令“天下大甫”，举国同庆；1000多年前，唐代大将军裴行俭送客高歌：“三阳开国泰，美哉柳林酒。”就进一步印证了柳林酒的历史地位。
“那时的酒，酒精度很低，是发酵如同醪糟一样的水酒，自上古炎帝神农氏时，宝鸡地区已经有了造酒之法，这就是说，我们凤香型柳林酒的源头，是炎帝，底蕴非常厚重。”冯子院这样说道。
柳林酒支撑起中国5000年的酿酒历史和3000年的凤酒文化，历史悠久，基因厚重，有开掘不尽的历史典故，有说不完的酒文化传奇。
“特别是2018年柳林酒改制后，成立了陕西柳林酒业集团公司，让柳林酒驶入了高速发展的快车道。我感到，搞好柳林酒的销售，就是推广中国历史文化。”冯子院坦言，成为柳林酒经销商的这五年来，他始终牢记董事长付小铜先生关于“多卖柳林酒，卖好柳林酒，卖出效益来，卖出品牌来”的一系列指示要求，全心全意开拓经营渠道，创新经营模式，为柳林酒走进千家万户的餐桌，贡献自己的一份绵薄之力。
那么，如何让柳林酒从众多的白酒品牌中“突出重围”？这个问题久久萦绕在冯子院心中。
结合五年的实践探索，他认为，我们营销团队要坚持“一个中心、四个基本点”，即以销售柳林酒为中心，以“讲好柳林酒故事、传承柳林酒精神、多交柳林酒朋友、创造柳林酒效益”为基本点，把完成销售目标当成第一要务，奋力拓展市场，提升销售业绩，驱动生产循环，助力陕酒，冲出陕西，实现“为世界酿一杯好酒”的愿景。在白酒行业竞争日趋白热化的形势下，要想在一个个强大对手中脱颖而出，就必须葆有一股“人无我有、人有我强”的拼劲，牢牢把握“五个字”的卖酒要领，即：信、讲、喝、卖、变。
所谓“信”，就是信仰柳林酒，相信柳林酒，相信自己，相信自己能够承担起推销柳林酒的重大责任，至真至诚，才会形成强大气场，影响酒桌风云，形成高贵品质。
所谓“讲”，就是讲好柳林酒故事，传播柳林酒声音，弘扬柳林酒精神，让更多的人知道柳林酒的历史、品格、理想、信念、情怀等，让老百姓亲近柳林酒，喜爱柳林酒。
所谓“喝”，就是带头示范喝柳林酒，引导客户重在品尝，让醇香独特的凤香味润化于心，储存在嗅觉系统，成为一种美好记忆，甚至是胃觉的渴望。
所谓“卖”，就是抓住契机，及时把柳林酒卖出去，让更多的柳林酒到庭堂、上宴席、入胃觉，成为心爱之、情系之的餐桌“明星”。
所谓“变”，就是把做客情当成交友的良机和展示品格的平台，与客户缔结深厚感情，转变他们的角色，感化他们的情绪，让他们也热爱柳林酒，自愿推销柳林酒，变为经销人。
“销售柳林酒不单是做买卖，更是经营一种文化，创建一种情感，打造一种品牌，形成一种时尚。”传承古法工艺，坚持至真品质，提供厚道服务，缔造大国品牌，弘扬柳林精神，从而影响人、感染人、熏陶人、美化人。让柳林酒如星星之火，燃烧燎原，拓展到整个神州大地，辐射到“一带一路”沿线的周边国家，形成真正的大国品牌。【来源：柳林集团】
